Transformando Ideias em Produtos: Um Guia para Product Managers
PDF · 65 páginas
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Estratégias de Negociação: Transformando Desafios em Oportunidades para Gerentes de Projetos
Autor: Sergio Torres PDF 99 páginas
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Gerentes de projetos negociam o tempo todo: recursos, contratos, parcerias, mudanças e até o próprio salário. Este e-book trata a negociação como parte do trabalho de alinhar interesses, resolver conflitos e garantir a cooperação entre as partes envolvidas.
Em 12 capítulos, Sergio Torres parte dos princípios e das técnicas práticas, como escuta ativa, perguntas eficazes, persuasão e fechamento, e aplica esses recursos a situações concretas: vendas e aquisição de projetos, contratos, ambientes corporativos, mediação de conflitos, parcerias estratégicas, crises, negociações interculturais e gestão de mudanças.
O que você vai encontrar
- Como construir confiança e usar escuta ativa, perguntas eficazes e persuasão para entender necessidades e fechar acordos.
- Como se preparar para uma negociação salarial e apresentar argumentos de forma convincente.
- Como estruturar contratos de projetos e negociar cláusulas, riscos e garantias.
- Como atuar como mediador e transformar conflitos em oportunidades de melhoria.
- Como negociar em situações de crise, em contextos multiculturais e diante de resistência a mudanças.
Para quem é
Para gerentes de projetos que querem negociar com mais segurança nas diferentes situações do dia a dia.
Sumário
- Capítulo 1: Introdução à Negociação para Gerentes de Projetos
- Capítulo 2: Técnicas Práticas de Negociação
- Capítulo 3: Negociação em Vendas e Aquisição de Projetos
- Capítulo 4: Negociação Salarial para Gerentes de Projetos
- Capítulo 5: Negociação de Contratos e Acordos Formais
- Capítulo 6: Negociação em Ambientes Corporativos
- Capítulo 7: Negociação em Mediação e Resolução de Conflitos
- Capítulo 8: Negociação de Parcerias Estratégicas e Alianças
- Capítulo 9: Negociação em Situações de Crise e Urgência
- Capítulo 10: Negociação Intercultural e Internacional
- Capítulo 11: Negociação no Gerenciamento de Mudanças
- Capítulo 12: Práticas Avançadas e Desenvolvimento Contínuo em Negociação
