Como adaptar a negociação ao ambiente ágil: estratégias e táticas
Como ajustar postura e táticas de negociação quando a organização adota agilidade e entrega contínua: colaboração, transparência, flexibilidade e feed...
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Negociação
Negociação aplicada ao dia a dia de projetos: prazos, escopo, recursos, fornecedores e stakeholders difíceis, sem perder o relacionamento.
Artigos sobre Negociação, página 2
Como negociar escopo do projeto sem comprometer o sucesso
Como definir, ajustar e negociar o escopo do projeto sem sacrificar prazo, orçamento e qualidade, com EAP, controle de mudanças e priorização MoSCoW.
Como negociar com stakeholders difíceis sem perder o controle
Práticas de comunicação e técnicas de gestão de conflitos para manter o controle diante de stakeholders resistentes ou com interesses conflitantes.
Como negociar prazos com clientes exigentes usando dados
Um método para avaliar a viabilidade de um prazo impossível e negociar com clientes exigentes com base em dados, alternativas e comunicação transparen...
Negociação assertiva em projetos: equilíbrio entre firmeza e empatia
O estilo assertivo de negociação, que equilibra firmeza e empatia, e as estratégias para aplicá-lo no gerenciamento de projetos sem cair na passividad...
Como ampliar a influência do Scrum Master com negociação estratégica
Como o Scrum Master amplia a influência e o consenso no time ágil com técnicas de negociação estratégica e estratégias de influência sem depender de h...
Como transformar conflitos em acordos com técnicas de negociação
Técnicas práticas para diagnosticar conflitos durante a negociação e convertê-los em acordos duradouros, da escuta ativa à negociação integrativa.
Negociação para captação de recursos em projetos: técnicas práticas
Como usar negociação, comunicação e persuasão para conseguir fundos para projetos sociais, empresariais ou acadêmicos junto a financiadores, investido...
Como construir credibilidade como gerente de projetos negociando
Negociação como meio de conquistar respeito e credibilidade junto a patrocinadores, stakeholders e equipe, com estratégias de preparação, comunicação...
Diferença entre convencer e negociar: aprenda a negociar de verdade
Por que tentar convencer não gera acordos duradouros e quais técnicas levam à negociação real: preparação, perguntas abertas, BATNA e superação de obj...
Erros de negociação em projetos: as falhas mais comuns e como evitá-las
Falta de preparação, rigidez e descaso com o relacionamento: os erros mais comuns ao negociar em projetos, as consequências de cada um e como evitá-lo...
Erro do Scrum Master ao negociar com stakeholders: o mais comum
A falha de comunicação mais comum dos Scrum Masters com stakeholders, as formas que ela assume e os impactos em expectativas, confiança e valor entreg...
Como manter a autoridade como gerente de projetos negociando bem
Por que a falta de negociação corrói a autoridade do gerente de projetos e como recuperá-la com preparação, comunicação assertiva e desenvolvimento co...
Por que projetos falham por falta de negociação eficaz?
Diagnóstico das falhas de projetos ligadas a negociação e comunicação deficientes, do desalinhamento de expectativas às mudanças mal negociadas.
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