Análise do preço de venda e da margem de contribuição – A continha que preserva e gera empregos
O estabelecimento do preço de venda é uma decisão estratégica…
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Vendas e Administração
Artigos sobre vendas, marketing, atendimento, liderança e administração de empresas, em sua maioria escritos por autores convidados e publicados originalmente em 2013.
Artigos sobre Vendas e Administração, página 6
Não adianta dar descontos se o preço não for certo
Gestores, quantas vezes me dizem que concederam descontos e mesmo…
Uma lição sobre concorrência: O vagalume e o lampião
Perguntava o presidente da empresa ao gerente comercial: – Quem…
Marketing Emocional: Um resgate dos valores do homem
Depois de anos de propaganda afirmando que os homens seriam…
Faça suas projeções com o Simulador de resultados econômicos
Você está analisando o resultado de sua empresa. Seu Mark…
Você tem dificuldades para calcular metas e cotas de vendas?
Cálculo de Prospecção de Clientes para Metas e Cotas de…
O sucesso é reservado à marca que marca
Nosso sangue ainda não ferve quando falamos em marcas. Matérias…
Sua empresa já iniciou os debates para desenvolvimento dos projetos para 2.011?
O cenário mostra que em muitas organizações diretores, gerentes, supervisores…
Vida de palhaço
Você conseguiria viver sempre desempregado? Saiba que em algumas profissões…
Um bando de bravos, um grupo de tolos
Na vida, é difícil dizer quando devemos ser sensatos ou…
Produtos e o contágio das emoções
O velho e desgastado jeans, o roto tênis, a camiseta…
O sono dos justos e dos apertados
A noite estava quente, nem mesmo a fina e insistente…
O pneu é do carro, o coração é do homem
Alguns produtos como aparelhos de som, instrumentos musicais, equipamentos para…
Caos para criação, ordem para execução
A criação e a invenção são manifestações do desconforto. Por…
Produto não é marca
A evolução tecnológica deixou para trás as máquinas a vapor,…
Branding Made in Brazil
Como vão nossos talentos mercantis? Pensava nisso, quando me veio…
No mundo de iguais, ser parecido é diferente
As empresas costumam agir de forma reativa, umas acompanham as…
Comunicação, onde menos é mais
Comunicação: ciência, arte ou magia? O homem distraído é impactado,…
Oferenda aos deuses
O reconhecimento é fator importante na vida do homem. Como…
A embalagem que sorri
Você já parou para pensar na importância do sorriso? Claro…
O visível produto invisível
A invisibilidade é um sonho do homem. Não faltam histórias…
Prospecção de clientes ou de oportunidades de negócios?
Imaginar que uma empresa desenvolve relações no mercado para captação…
Gestão comercial como ela é…
A vida, como consultora e educadora, costuma cobrar antecipadamente os…
Indicação comercial com precisão: Procure nas boas casas do ramo de sua cidade!
Há alguns anos, quando meus filhos eram pequenos e morávamos…
Mudar e evoluir, adaptar-se e sobreviver, resistir e perecer
A economia este ano também se mostrará bastante favorável, a…
Jogue Empreendedorismo, vinte e quatro horas por dia de adrenalina pura
Jovem gosta de emoção, desafio, barreira que mereça ser superada.…
Homens criativos e suas empresas criadoras
Ao ser humano idéias não faltam, materializá-las é que é…
Coração de artista, cabeça de sonhador
Sempre é tempo de reflexão, mas um novo ano cria…
Onipotência na gestão – O dilema de João
Little Big João trabalhou muitos anos administrando empresas de terceiros.…
Um gestor no MMA
Quando os lutadores de full-contact passaram a ser observados com…
Ouvir o cliente ainda é o melhor remédio
Quando pensamos na importância da voz do cliente ecoando nas…
Marketing emocional: O único caminho para a fidelidade é o relacionamento verdadeiro
O homem tem desenvolvido meios para divulgar e propagar suas…
A negligência com a competição cria a concorrência
O automóvel substituiu o cavalo, ainda que na época algumas…
A visão holística e os modelos de gestão do futuro
Holística, bonita palavra, não? Ela lhe traz uma idéia esotérica,…
O complexo processo de contratação de representantes comerciais
Qual é a referência usada pela maioria das empresas para…
A vantagem competitiva está com quem erra menos
Ainda encontramos adeptos do velho ditado “quem tem a informação…
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