Negociação em projetos ágeis: guia prático de fundamentos e técnicas
Fundamentos e técnicas de negociação para a colaboração entre time, stakeholders e clientes em projetos ágeis, com foco em acordos contínuos e soluçõe...
50 artigos
Negociação
Negociação aplicada ao dia a dia de projetos: prazos, escopo, recursos, fornecedores e stakeholders difíceis, sem perder o relacionamento.
Os guias principais são negociação em gerenciamento de projetos e negociação em projetos ágeis.
Para desenvolver a habilidade com a equipe, conheça o curso Negociação: preparatório CCNS, com o exame incluído, e o e-book gratuito Estratégias de negociação para gerentes de projetos.
Comece por aqui
Negociação em gerenciamento de projetos: importância e técnicas
O que é negociação no gerenciamento de projetos, por que ela importa e as principais técnicas para negociar recursos, prazos e expectativas: preparaçã...
Artigos sobre Negociação
Treinamento de negociação avançada para gerentes de projetos
A capacitação como caminho para dominar estratégias avançadas de negociação, como BATNA e ZOPA, aplicadas ao dia a dia do gerente de projetos.
Curso de negociação e persuasão: a habilidade que faltava no seu toolkit
Fundamentos, técnicas avançadas e estratégias de comunicação e persuasão abordadas em um curso de negociação para completar o repertório do profission...
Curso de negociação para líderes de projeto: o que muda na liderança
Como um curso de negociação desenvolve a liderança de quem conduz recursos, prazos e expectativas em projetos, com estratégias avançadas e prática ori...
Curso prático de negociação: aprenda a negociar com confiança
Estrutura e benefícios de um curso prático de negociação: simulações, estudos de caso, feedback individual e habilidades comportamentais para negociar...
Curso de negociação para Scrum Masters e PMs: o que você vai aprender
O conteúdo programático e as competências que PMs e Scrum Masters desenvolvem em um curso de negociação, com foco em negociações dentro de contextos á...
Como melhorar resultados de projetos com negociação
Como aplicar a negociação para garantir recursos, alinhar expectativas e elevar os resultados do projeto, da preparação ao mapeamento de stakeholders.
Como aprender negociação na prática em projetos, sem mudar de área
Caminhos para desenvolver a negociação dentro da rotina de projetos: escuta ativa, preparação, relacionamentos de confiança e ferramentas como SWOT e...
Negociação em projetos ágeis: guia prático de fundamentos e técnicas
Fundamentos e técnicas de negociação para a colaboração entre time, stakeholders e clientes em projetos ágeis, com foco em acordos contínuos e soluçõe...
Curso de negociação para gerentes de projetos: vale a pena?
Benefícios, custos e impacto real de um curso de negociação na gestão de projetos, para quem está decidindo se vale a pena investir nessa formação.
Negociação em gerenciamento de projetos: importância e técnicas
O que é negociação no gerenciamento de projetos, por que ela importa e as principais técnicas para negociar recursos, prazos e expectativas: preparaçã...
Como negociar prazo irreal sem perder o cliente
Como responder a um prazo irreal com análise de escopo, contraproposta fundamentada e alternativas de cronograma, preservando a confiança e a satisfaç...
Lições de negociação com stakeholder difícil, ou quase impossível
Estratégias de abordagem e lições aprendidas ao negociar com stakeholders considerados impossíveis, da análise de motivações aos avanços incrementais.
Negociação para salvar a sprint: o dia em que ela salvou a minha
O relato de como uma negociação rápida, apoiada em dados, comunicação aberta e flexibilidade, evitou o atraso de uma sprint ameaçada por um imprevisto...
De conflito à colaboração: exemplo de negociação bem-sucedida em conflito
Estudo de caso de um conflito entre desenvolvimento e marketing em uma empresa de tecnologia, resolvido com mediação, escuta ativa e negociação por in...
Como recuperar um projeto crítico com negociação: um caso real
Estratégias de negociação para projetos críticos e o caso de um gerente que recuperou um projeto de tecnologia ameaçado de cancelamento realinhando st...
Negociação como diferencial para vagas de gerente de projetos
A visão do mercado de trabalho: por que recrutadores priorizam gerentes de projeto que sabem negociar e como essa habilidade melhora equipes e resulta...
Negociação de domínios de internet: como valorizar esse ativo digital
Como a negociação influencia o valor de domínios de internet e quais estratégias ajudam a valorizar, comprar e vender esses ativos digitais.
Competências de negociação de gerentes de projeto de sucesso
O que os gerentes de projeto de alto desempenho têm em comum: as competências e as estratégias avançadas de negociação que os diferenciam.
Como negociar uma promoção no trabalho e acelerar a carreira
A negociação aplicada à própria carreira: como se preparar, escolher o momento e usar comunicação e persuasão ética para conquistar promoções e aument...
Negociação para crescer na carreira de gerente de projetos
Negociação como alavanca para quem já é gerente de projeto e quer avançar: habilidades de base e técnicas avançadas para liderar com mais estratégia.
Sinais de que você está perdendo uma negociação e como reverter
Queda de engajamento, resistência excessiva e ausência de próximos passos: os sinais de uma negociação desfavorável e as ações para reverter cada um.
Frases para negociação de projetos: o que dizer para chegar ao acordo
Frases prontas para negociar projetos com clareza, empatia e confiança, e a lógica de linguagem que explica quando e por que usar cada uma.
Como negociar com fornecedores sem estresse: 3 estratégias
Três estratégias para negociar com fornecedores reduzindo atritos: comunicação clara e transparente, planejamento com negociação por interesses e acom...
5 técnicas de negociação em projetos que todo gerente deveria dominar
Cinco técnicas de negociação que o gerente de projeto deve dominar, da análise de interesses à BATNA, e como aplicá-las com preparação, escuta e avali...
Etapas de uma negociação em projetos: 7 passos para ter sucesso
Um roteiro em sete passos para negociar em qualquer projeto, da preparação e do alinhamento interno até o uso da BATNA para decidir quando fechar o ac...
Arte oculta da negociação: como avaliar suas habilidades de negociação
A dimensão menos visível da negociação em projetos e três frentes para avaliar o seu domínio: histórico de acordos, comportamento nas sessões e avalia...
Como negociar sem autoridade formal e influenciar com maestria
Estratégias para influenciar colegas, parceiros e clientes quando você não tem poder hierárquico, da construção de credibilidade às perguntas estratég...
Como evitar perdas silenciosas em negociações que você nem percebe
As perdas sutis que passam despercebidas em uma negociação, os sinais que as denunciam e as práticas preventivas para evitá-las antes que seja tarde.
Negociação é dom ou técnica? Por que você pode aprender a negociar
O mito do negociador nato não se sustenta: negociação é disciplina, e métodos como planejamento, concessões estratégicas e prática deliberada permitem...
Negociação no ambiente corporativo: o que ninguém te contou
Os bastidores da negociação corporativa: estratégias pouco comentadas e os fatores psicológicos e culturais que decidem o resultado de um acordo.
Negociação para Product Owners e Product Managers: soft skill central
Por que a negociação é uma soft skill central para Product Owners e Product Managers e quais estratégias ajudam a negociar prioridades, prazos e recur...
Negociação para PMs: comunicação e fechamento de acordos em projetos
O caminho da comunicação clara até a conclusão formal do acordo em projetos: como preparar, conduzir, formalizar e acompanhar o que foi negociado.
Teoria da negociação aplicada a projetos: conceitos e prática
Os fundamentos teóricos da negociação, como interesses versus posições e BATNA, ligados às estratégias práticas usadas no gerenciamento de projetos.
Guia de negociação para líderes de projetos: fundamentos e técnicas
Fundamentos, estratégias e técnicas avançadas de negociação para quem lidera projetos, da preparação e escuta ativa à ancoragem, BATNA e rapport.
Fundamentos de negociação para gerente de projeto: o que saber
A base de negociação para o gerente de projeto que atua entre stakeholders, equipe e fornecedores: fundamentos, ciclo da negociação e técnicas avançad...
Como conquistar aliados em reuniões de projeto usando negociação
Como usar negociação e persuasão para ganhar o apoio de colegas e stakeholders nas reuniões de projeto e transformar encontros formais em alianças dur...
Página 1 de 2